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在群众号的经营上投入许多精神，但是收获却不尽人意，终究是什么缘由招致你所经营的群众号处于一个较尴尬堪的境地？如何不让群众号输在起跑线上？内容定位是要害！

自微信群众号降生伊始，好微信群，它对企业就有着梦境般的魅力：

• 随时随地接触潜在客户（粉丝）
• 全新的移动营销渠道
• 生产引流
• CRM
• 市场调研
• 趋向潮流数据
• 降职客户体验升高客服老本
• 扩展影响力等……

不少企业在这方面都投入了不少资源，轻则几十万一年外包团队，重则自建团队经营，或许换着花招烧钱，红包也好、实体照片冲印机也好，持久的新颖感抚慰事先，粉丝来也匆匆去也匆匆，一年清理上去，带来的业绩远不迭老本。

微信群众号早已过了红利期。

当初人人都是自媒体，家家都有群众号的年头，此外还有为数泛滥的专职群众号饲养员（一人自营成千盈百的群众号，各种题目党及转载）……上千万的群众号争夺有限的粉丝留意力，战场上一片血腥。

时下的粉丝们极为理性，若非内容与自身高度相干普通不会随便关注。

有过群众号经营教训的童鞋都知道，一个群众号要经营的好，需求在内容定位、推行引流、粉丝生动、转化等各个环节都做足功夫。

而其中的第一步：内容定位，微信，假设一着不慎没踩准，后面的功夫都会徒劳。

本文就深度谈谈：企业群众号定位胜利的要害因素终究为何物，多微信群，如何完成双赢？

咱们先看看普通的企业群众号停止内容定位时常犯的二有：

把群众号当官网用

这属于典型的企业级自嗨，PC官网的思绪带到群众号上，最佳雇主啊、五百强啊、这个翻新那个获奖，但这与粉丝何干？

内容与你的产品联合不起来 Or 粉丝不是你的潜在客户

八卦、段子、鸡汤兴许在吸粉时最吃的开，但关于一家卖牛腩、或许做企业级市场的公司而言，这样的粉丝与公司业务有何关联？

又或许，干流客户群体是中年人，但内容却全是年轻人、二次圆，他们会感冒么？

内容优质，但无奈持续消费

有些不凡优质内容，需求业内专家能力持续消费，微信群，或许吸引人的行业机密，但一个行当又怎样能够持续有很多机密呢？别把不凡当个别定位。

谈完需求规避的雷坑，咱们在内容定位时，能否存在高效的定位规律呢？

有。

记住：发生商业联接的永远是利益。

咱们想下，对粉丝（用户）而言，他关注一个号，图的是啥？

无非三样货色：感性青睐、有适用价值、物质利益。

那么对企业而言，他做一个群众号的外围诉求又是什么？

本质上也是三样货色：让粉丝（潜在客户）关注，让粉丝始终转发获取更多粉丝及影响力，最后，将粉丝转化为客户。

如此，内容定位有脉络了：两者的交加。

如下图所示：

透过群众号内容（本文仅讨论内容，好微信群，不探讨效劳）能完成的用户（粉丝）诉求详细有哪些呢？下面区分说明：

肉体价值

即感性方面的爱好。如，带来审美愉悦感、思维生存共鸣、休闲文娱等。

适用价值

生存、任务中所必需的资讯或效劳。如，任务需求——任务技艺、职场攻略；装逼需求——拍照美图技巧、APP引荐；生存需求——美食引荐、时势旧事等，社交需求——提供多种社交货币（满足粉丝攀比、自我塑造笼统、替他谈话、身份标签）等。

物质价值

这个简略，就利益抚慰呗，高价、积分、送现金券、活动折扣等。PS：物质价值除了推行或许转化需求，普通不倡导烧钱维持，意义不大。

经过上述分析，咱们就可能框住企业群众号的内容定位了——具有上述三大价值（部分），并且企业有才干持续输出内容（或效劳）的才干，以此完成粉丝（企业的潜在客户）的关注、转发、并最终，转化。

下面谈下实操案例。

我棘手查了某上市大型家电数码个人（基本每家超市都有该品牌）的民间群众号，每篇反常的浏览量大略是一两百（粉丝预计无余千），惊人的少吧。

简略阅读了下历史内容，主要是个人喜讯、指导思维、产品交换会等……一秒犯困，大微信群，果不其然。

此处就以这家公司为例，按照上述方法论，咱们仔细想下逆袭战略：如何从新定位它的内容来为用户提供价值？

家电数码类企业最有价值的粉丝KOL（意见领袖）往往都是年轻、热爱离奇怪产品的群体。

那么，可认为他们提供：

肉体价值方面的内容：业界最最新的产品体验（粘性内容）、产品的离奇怪玩法（促转发）、产品的社会热点事情搞笑八卦段子（促转发）、产品利用公众温情故事（促转发）……

适用价值方面的内容：家电数码产品如何选购（粘性）、别离虚实（促转发）、利用留意、平安事项（粘性/促转发）……

我相信，经过这样的内容定位，大微信群，放弃必定频率的输出，无需推行费用，假以时日，粉丝百万不是难事。

OK，大微信群，咱们再降职一个Level。

有些行业经历更丰盛的冤家能够会问更难的效果，数码家电属于高频生产的产业，假设是低频生产的行业呢？

例如，婚纱摄影、婚宴产业等，能否就不具备经营群众号的价值？

这个效果非常好。

生产低频确实是不利要素，但假设能在内容上创造“接触高频”（李少加借鉴词汇），那么内容上仍有许多可能施展的空间。

以婚纱摄影产业为例，大部分人终身也只拍一次吧（恩，最好是)

这类产业的KOL特色是：高逼格，对唯美、浪漫情调有极高的谋求。那么，咱们再次开启下脑洞看看可认为此群体提供哪些：

肉体价值方面的内容：极具共性婚纱照（粘性/转发）、唯美浪漫婚纱照（粘性）、合适婚纱外景的驰名旅行景点（粘性）、高逼格家居装璜（粘性）……

适用价值方面的内容：婚纱拍摄留意事项联合搞笑案例段子（共鸣转发）、情感资讯（粘性）、两性关系（粘性）

可见，即便是低频生产，但依然可能从关联产业：家居、旅行、婚爱情感、段子等方面中创造高频接触。

只管这类产业的客户生命周期很短，但经过“高频接触”可能急剧延伸她们的接触周期，持续影响他们的圈子。

当然，内容定位仅仅是群众号经营的一小部分，内容经营本身也有它的局限性，并非万能。

最后总结一句，内容定位必定要为粉丝提供实真切实的价值，假设做不到，那最好就别末尾。

要进一步做好群众号经营，可能玩的进阶招数还非常多。

例如，粘性效劳、增值效劳、社群、UGC社群、线上线下双向引流、寻觅粉丝混沌区域等诸多玩法，碍于篇幅关系，留待后续咱们再针对性说明。

本文由 @李少加 原创颁布于人人都是产品经理 ，未经容许，制止转载。

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