商业VS新媒体：群“她生存”的微信奇葩玩法
过去一批电商试图做口碑、做购物引荐，但在社交里能否真的存在购物共享?她生存的实际来看，仿佛女性这个群体更情愿听意见领袖的。在电商流量越发宝贵的背景下，达人的电商价值开掘仿佛才刚刚末尾。
文/天下网商 祁钰
“星期一：拆解大叔，培训女纸;星期二：走进闺蜜梳妆台，教你变美;星期三：心思专家坐诊答疑……”在微信群众账号平台上，她生存(微信号：Wchatherstyle)以闺蜜的姿态展如今用户背地。在这里，用户的称号是“她蜜”，而“她蜜”们则把她生存唤作“她她”。
经过内容输出以及“找她蜜”的互动问答，“她蜜”和“她她”，以及“她蜜”之间交换着生产、情感、心思、八卦等等“女性刚需”话题。数名编辑和来自各个行业的男女写手，独特组成了闺蜜“她她”的笼统。他们中有作家，有媒体、投资、时兴等行业中人，甚至还有航天工程师，写着生存中的点点滴滴。而且，他们不拿稿费。
这个难以用既有形式定义的媒体，正在以“微信第一女刊”、“自媒体新锐”为名初显影响力，也很快引来了一堆同名跟风者。
情感牌的闺蜜圈
今年年终，她生存还仅仅只是创始人苏娟给身边几名女性同伴筹划来玩的货色。玩着玩着，有微信群，经过同伴的同伴，她生存在3月底汇集了700多名粉丝。曾是媒体人，后任奇虎360策略投资人的教训，使苏娟敏锐地嗅到了她生存的价值。她果决辞掉任务，投身守业。
在新的事业起点上，苏娟从新定义了这个“给同伴玩的货色”：她生存是以社会化内容制作加媒体编辑经营的思绪，伴生一致价值观输出的非UGC社区媒体。她生存的开展门路，前期是CP(内容制作商)，而后缓缓过渡为SP(效劳提供商)，随后生长为独立的女性媒体品牌。
而她生存的价值观slogan有两条。第一，她生存是她蜜终身中最有价值的闺蜜。第二，好好生存。苏娟描画，这是一个官方妇联组织，传递粗劣恶兴趣、世间正能量，努力于给用户提供最凑近生存、最适用的价值指引，相貌上是一个“比较二，不需求端，不需求装”的闺蜜。
理想上，闺蜜这个概念，已经有很多网站和APP在讲。不同的是，她生存打造闺蜜并非经过产品，而是经过情感和内容。苏娟相信，内容本身谈判话，会流传，会把人始终吸引过来。
苏娟毫不讳言，她生存所做的是一场奇葩想法引领的奇葩实际。超出她估量的是，“她生存居然实际得很好”。
正式上线4个月以来，她生存汇集了25000名她蜜，内容输出从微信延展至搜狐旧事客户端、手机Viva杂志平台等在线浏览渠道，以大姨吗为代表的女性APP，以城市画报为代表的平面媒体。同时，她生存带动了一个可能影响200万以上粉丝的自媒体联盟。
令苏娟惊讶的是，有上百万粉丝的微信群众账号来向照旧娇小的她生存“求引领，求包养”。此外，以她蜜团为代表方式的用户互动正在从腾讯QQ、YY等在线社区向线下同城活动缩短。周生生、乐蜂网等商家也先后同她生存协作倒退营销活动。
能解渴的媒体基因
面对到处伸来的橄榄枝，苏娟愈加相信自己的直觉：“行业里的人嗅觉灵便，最好的微信群，分分钟知道饥渴点在哪儿。”与其余营销媒介不同，她生存的外围基因是媒体。打造女性媒体品牌的守业实际，使她生存成为了业界眼中的“奇葩”，同时也成了解渴的实验田。
苏娟认定，传统媒体短暂以来的陨落形状，并不象征着媒体丢失价值。“你知道传统媒体曾经是十大暴利行业之一吗?为什么一步一步变成悲催行业之一?” 曾是一名记者的苏娟，保管着以提问表白观念的习气。近十年的职业生涯，从媒体人转型为投资人的教训，使苏娟找到了自己的答案：产品。内容和价值观是媒体的外围产品，一旦坚持价值据守，用户和须要之间的价值点始终含糊，媒体不知道自己在对什么人讲什么话，价值就会呈几何数降落，“怪不得别人”。
传统媒体陨落的同时，苏娟也感遭到了商业对新媒体的渴求。在线上，电商们赖认为生的流量入口，好微信群，在社会化媒体的冲击之下逐渐分化，过去汇集在巨头 BAT上的人群，如今扩散至微信、微博……而社会化媒体上，“小敌人体”一类的盛行语一波波走红，介绍人群依然很容易被内容和价值观影响。
当下信息众多，而商家自然需求媒体对特定人群的影响力。当传统媒体的一部分轰然倒塌时，必需有新的介质、新的价值观把人群从新组织起来。重组人群只管难以重回传统媒体暴利期的垄断程度，但精准的特定人群聚合也成为了事实。
新媒体应运而生，外部商业环境也在发作变动。苏娟看到，如今的商家愈加事实，比起过去集约的广而告之，商家更关注投放带来的实践商业转化。而新媒体提供的处置打算，正是经过必定的影响，聚合必定的人群，传播必定的价值，带动必定的实践销售。
她生存想要汇集的人群，是城市轻熟女。异样针对女性市场，以媒体为登程点决议了她生存与丑陋说、蘑菇街们齐全不一样的基因。苏娟看到，经过产品聚合人群的导购类网站在开展中存在遗憾。在她看来，导购类网站在某个阶段漠视了媒体的树立，没有对人群发生强媒体属性的影响力，“没有生产主张，用户用了导购，生存没有变动”。用户黏性来自品，同时也使导购类网站受制于电商平台的“准入机制”。苏娟相信，假设用户的黏性来自内容和价值观，用户就可能持续汇集，甚至追随媒体跨渠道转移。
源自生存的内容
基于对媒体价值的意识，她生存的经营思绪和模式异样显得“奇葩”。
城市轻熟女是她生存的指标用户。她们是大学毕业至28岁的都市女性，处于感情、事业的迷惘期，内在能够刚强稳固，但心思敏感纤弱，需求价值指引。因此，生存上的情感、心思和趁势而为的生产成为了她们的刚需。
苏娟相信自己的教训可以使她充分理解这部分人群。“我是一个奇葩的人。”苏娟调侃着分析：首先，她是女人，在过去的职业生涯中生长为有着产品看法的媒体人，具备对各个行业的了解和综合掌握才干。与她认知、教训平等的同类少，相当于建设了所谓的壁垒。
那么，如何推开她蜜的心门，做一个被她们所接受的媒体?苏娟从一末尾就保持不养记者，而是抉择由业余畛域的写手写作他们各自畛域的内容。内容的惟一标准是看能不能与她蜜发生共情。“生存与旧事不同，生存需求生存里的人来掌管”，苏娟不宿愿她生存的原创内容由任务制作，那样会毫有看法、没有表情。
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