前段时间，微信同伴圈广告上线，即迅速引爆。而第一轮投放的宝马、vivo智能手机、可口可乐三家也大大获益，话题成果已经远远超越其投放成果。

　　微信一贯逼格甚高，为什么如今情愿进去“卖”了呢?我以为，那是由于微信自己也看到了同伴圈的营销价值，其空间非常渺小。

　　不信?咱们可能来分析一下：

　　首先，微信宏大的用户数。微信上线至今，已笼罩200多个国度及地域，寰球累计注册帐号数11.2亿，每月兼并生动帐号数4.4亿。领有群众号总数853万，每日新增2.5万。如此宏大的用户数，最好的微信群，广告变现的空间显然非常大。

　　其次，微信基于熟人的关系链。微信开发之初即定义为熟人社交工具，顺便是其同伴圈的关系链设计，只管高度敞开，但也正由于这样，其保障了绝对熟人的交互，使同伴圈内容构成了“信赖背书”。所以，只管同伴圈的流传门槛高，但转化价值也高。

　　最后，新微信群，微信同伴圈的利用频次。相干数据显示，网民在微信上利用较多的内容区分为文字聊天、语音聊天，二者利用比例均在80%以上，而利用同伴圈的比例也高达77%。另外，张小龙在去年12月微信地下课上也提到了一个数据，“订阅号有非常多的浏览量来自同伴圈，这合乎2/8分布原理，20%的用户到订阅号里面去筛选内容，然后80%的用户在同伴圈里去浏览这些内容。”微信同伴圈的利用频次显而易见。

　　所以，微信同伴圈关于广告主而言，绝对是一块营销“宝地”，不做绝对可惜。而身为“宝地”客人，微信人造也舍不得白白糜费，“不赚白不赚”。

　　然而，同伴圈广告是土豪才玩得起的，关于个别广告主而言，该如何渗透出来呢?答案只要一个——靠内容。假设你一个好的内容可以惹起微信誉户的共鸣，人造会构成同伴圈的“链式流传”。

　　那么，什么样的内容更容易引发用户的共鸣，诱发其在同伴圈共享呢?我以为有三个诱因：

　　1) 与“我”相干

　　从心思要素上分析，每个体首先关注的就是自己，也盼望别人关注到自己，微信，这是一种潜看法行为。比如，当你看一张合照时，你首先看到的就是你自己，而后才是别人。所以，微信同伴圈的内容流传也是一样，只要当你的内容是与用户自己息息相干的，用户才会共享。

　　一个很经典的例子，前段时间深夜食堂设计的[新年签]游戏。它应用的就是用户对自己未来的猎奇心——恣意回双数字0-9，其会被动回复相应的[新年签]。理性角度思索，这是一个很扯的游戏。然而，就是这样一个游戏，那几天竟然风行微信同伴圈，10个图文，每个都有至少10万的浏览量。可想而知，最好的微信群，用户关于自己的有如许的“无知”和“关心”。

　　所以，这也介绍了为什么性格测试、鸡汤、养生、星座会经久不衰，微信群，以致于从腾讯QQ空间迁徙到同伴圈，缘由就是由于它们与用户息息相干。

　　2)发作“关系”

　　妇孺皆知，微信同伴圈的逻辑是熟人关系链，微信，而且它比腾讯QQ空间更极致，你对好友点赞、评论、回复只要相反好友可能停止和评论。

　　必定程度上说，这是一个敞开的社交环境。然而，正是这种敞开的社交环境，培育了微信好友关系的绝对“相熟”。而这，就提高了其互动性和信赖度，这个时分的“好友关系”才更有价值。

　　所以，在这种社交逻辑下，假设你想让用户共享一个内容，一个很好的办法就是让他与其好友“发作关系”。只要这样，你的内容才会一个链条一个链条地流传进来。

　　匿名社交运用“无秘”做了一个H5运用——好友印象。它其实是一个共享到同伴圈的半匿名互动游戏，民间提供了若干效果可供抉择，当然，用户也可能自己想效果。关联微信号后就可能将效果共享到同伴圈，好友点击链接后即可匿名对你评估。这个运用在微信同伴圈流传后，即火了起来，一段时间甚至刷频。

　　显然，“无秘”的好友印象即抓住了发作“关系”这个点。要知道，好友对自己的评估，这是每个体都想知道的，而用户要想知道，首先就必需的共享。

　　3)嫁接热点

　　嫁接热点，这是营销人的一个基本思想。在微信同伴圈做流传也不例外，而且这个成果更有效。

　　认真的同伴会发现，以前，微信群号，在微信同伴圈没进去时，大家都会在微博宣布评论。然而，当微信同伴圈越来越火时，大家都末尾在微信同伴圈说出自己的认识和立场。

　　为什么?缘由很简略，由于微博的关系链太弱了，最好的微信群，个别用户发声得不到反应，他的态度没有人看到。但微信同伴圈不一样，基本是自己的熟人同伴，他的态度能很快的失去反应，且这种反应来自于同伴，不管同伴对他的态度认可与否，他的感触都会比没有反应强。

　　正是由于如此，你会发现，这段时间只需有热点事情，微信同伴圈基本就会相应的刷屏，比如姚贝娜病逝、周董结婚、陈赫离婚、汪峰求婚等，微信群二维码，甚至前段时间“追气球的熊孩子”事情就在微信同伴圈迸发。而这些事情，只需企业相应的借势，内容也会比往常几何倍的流传。

　　所以，企业在微信同伴圈设计内容时，联合热点也是一个很好的抉择。不过，能够成果会比前两者差一些。

　　值得留意的是，以上三点其实可能用一个模型来解释——社交关系图谱。大家都知道，咱们在社交关系中，主要分为三层：最外围的一层是自己(我)，最大的微信群，中间一层是熟人(亲人、同伴、共事、熟人)，外面一层是陌生人(名人、个他人)。微信同伴圈是熟人关系链组成的社交关系，所以，促成用户共享的内容一定要和前两层关系非常大，第一层的内容是需求指向自己，第二层的内容是需求使其发作“关系”。第三层只要热点事情用户才会关注，所以这一层的内容只能联合热点。

　　以上，即是我以为的微信同伴圈的三点共享诱因，欢迎大家一同讨论。

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